2021年4月19日，博海國濟（南昌站）第十期鷹計劃營銷特訓營正式開課，近百位學員參加了這次為期四天兩晚的營銷特訓。

對于一個企業，公司而言，銷售團隊就等同于國家的軍隊。其重要性，不言而喻！《孫子兵法》言：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”，可見國之富強離不開強健的軍隊。而一個公司的發展也離不開我們的營銷團隊。但是營銷想要取得重大的成果，必須要有營銷方法，技巧的支撐，也就像軍隊要進行訓練一樣，營銷人員也要參加培訓。正是因為營銷人員這樣一顆先要學習的心，和想要發展的動力，大家才相聚到博海國濟（南昌站）第十期“鷹計劃”營銷特訓營的課堂！

本次營銷特訓營由秦毅老師主講，秦毅老師是北京大學光華管理學院營銷專項MBA，國家注冊咨詢師、新世紀集團副總裁、北京師范大學發展與教育心理學碩士。秦毅老師自從業以來，擔任過多家銷售主管，接觸過大量的銷售管理和相關培訓的運作案例，具有非常落地的營銷實戰經驗。

課程開始，秦毅老師就以自己豐富的實戰經歷，通過列舉眾多企業管理者的煩惱問題，深入剖析問題背后的原因，找出營銷的突破口。以一個個活生生的案例來闡述企業營銷的核心步驟，理論結合實踐，策略、隊伍、制度三者并行，全方位打造適合于公司項目的營銷團隊。

一個合格，良性循環的營銷隊伍，一定要有合格的薪酬激勵機制，這樣才能激發每個營銷人員的潛力，動力。薪酬制度的設立，秦老師以幽默風趣，深入淺出的形式提供了三種以上的方案，現場同學們頻頻點頭。有些同學一度躍躍欲試，想要即刻對公司的激勵機制進行改革。那么一個優秀的營銷人員具備哪些品質呢？大多數的公司都是憑業績，或者只看業績。這是不合理的。一個優秀的營銷人員，業績只是一個至關重要的因素，不是絕對性的影響因素。有四個導向，全方位評判：首先是財務貢獻，也就是我們常常提到的業績；市場-客戶為導向的指標；客戶滿意指標；管理動作指標，這四大指標才能綜合評判一個營銷人員，也就是業務員是一個怎么樣的員工。

然而，銷售也是分為不同門類的。有效率型人員，也有效能型人員。只有知人善用，把不同類型的人安排在不同的崗位，才能發揮人員的最大價值。在隊伍建設角色分配時要遵循“梅花分配”原則。要對人員進行精準劃分，分出核心決策者、首倡者、技術把關者、關鍵使用者、輔助決策者、內線支持者……每個人都要有明確的角色定位，服務于項目。

勞逸結合，思行并重，在緊張的學習生活中，也充斥著歡樂，充斥著輕松。晚宴上，同學們載歌載舞，笑聲不斷。用一個個節目訴說著無以言表的開心，不言而喻的感動。

四天兩晚的第十期“鷹計劃”營銷特訓營在不知不覺中已經落下來帷幕，這短暫的幾天時光同學們一起學習，一起歡笑，一起在為企業更好更高效的成長而付出全力。相信在接下來的實操過程中，同學們理論結合實際，一定能業績翻番。