課程背景

《輔導式營銷特訓營》采取輔導式團隊訓練模式，此模式的訓練具備幾大優勢：系統打造，訓后輔導，團隊學習，案例分析，學以致用，《輔導式營銷特訓營》企業營銷體系這套課程，通過集中4天、穿插2夜的系統訓練模式，特供精練的課程設置、最新的實戰案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，邀請營銷領域一流的專家為您指點迷津、解惑答疑。對話、問答多種形式；經典營銷法則、全新實戰經驗、優秀企業營銷案例，多項內容。熔鑄企業營銷實戰與理論，構建營銷制勝寶典，不僅有現場精彩而實用的授課、結合企業問題的研討、各種營銷管理工具的分享，還包括前期的調研和后期的輔導。讓每個成員在團隊學習中相互研討汲取營養獲得動力。憑借主講老師豐富的營銷實戰和輔導經驗，以鮮活的案例展開，不僅使大家有身臨其境的感受，突顯課程的落地性，在課程訓后的輔導中不斷的強化和督促，增強學員的行動執行力，助力企業發展。  

  課程設置

市場規劃與關鍵客戶管理：

1.市場規劃的核心策略

2.營銷方向和市場定位

3.競爭策略

4.關鍵客戶管理與CRM的實戰應用

營銷組織設計與營銷團隊建設

1.營銷計劃的編制與落地

2.營銷隊伍制定考核和薪酬激勵政策

3.優秀業務員的招收

4.營銷隊伍的日常管理與控制

營銷團隊的系統培訓與隨崗激勵

1.分析營銷隊伍的短板

2.系統營銷團隊的制勝寶典

3.營銷隊伍的文化打造與隨崗激勵

4.企業營銷的可持續發展與管理者自我成長

鷹計劃

師資介紹

主講教授：秦  毅

1992年北京農業工程大學工業管理工程學士

2001年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA；

2003年北師大心理學院管理與教育心理學碩士；

1999年通過國家注冊咨詢師認證；

2003年通過國家注冊職業指導師認證；

企業家研修中心營銷管理專題講師；

中國企業家聯合會企業培訓中心營銷管理專業講師；常年擔任清華、北大、山大、浙大、交大等多所高?？偛冒嗍袌鰻I銷講師秦毅教授早在1992年市場經濟發展初期即開始歷經銷售、銷售管理、市場運作、公司經營等方面的工作，因此，對國內企業銷售模式的變化、營銷管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態、市場競爭環境及企業整體市場運作方式等，均有切身的感性認識，并著有“《系統規劃營銷組織與業務》、《銷售隊伍的日常管理與控制》、《銷售隊伍的系統培訓與激勵》、《鷹計劃—營銷隊伍的系統培訓與激勵》”等多部基于實戰的營銷專著。

  秦毅教授早在1998年即加入咨詢及培訓行業，在從業16年的時間里，接觸了大量的企業營銷管理和相關培訓的運作實例，提出了包括：“企業營銷管理體系建設三步驟、營銷模式的效率效能分類、大客戶業務經理的CSP技能模型、業務代表的六種特質要求、商貿型企業營銷的核心要點、銷售費用的平衡法則、銷售經理的成長分析、鷹計劃培訓體系建設、銷售人員的心理壓力排解、營銷團隊的群體動力”等多項基于企業實踐的實用成果，并成功參與并主持了諸如戴爾（中國）、微軟（中國）、聯想商用電腦、神州數碼、方正科技、中國移動集團、中國電信集團、大唐電信、東方通信、豐田汽車、日立建機、一汽解放、冀東水泥、大連實德、TCL電工、中國銀行、招商銀行、統一企業、娃哈哈等數百家企業的營銷管理咨詢及相關系統培訓項目。

適合人群：

董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區銷售經理、區域銷售辦事處主任、產品經理、事業部總經理、營銷團隊主管等；  

學習形式：

四天兩夜集中式授課教學，課后兩個月為輔導期  

費用：

收費標準6800元/人（報3人送1人），名額有限，額滿為止