（丁藝欣 教授）

教授簡介

北京大學EMBA班企業家導師；原巨人教育集團副校長，精英訓練學院院長；企業營銷模式咨詢策劃人；內蒙古錦正卡耐基學校名譽校長；原國家主席宋慶齡創刊《今日中國》人物專訪：當培訓遇到脫口秀；中國教育電視臺1套《東方名家》欄目特聘專家；中國數字衛視電視臺《職業指南》頻道特邀專家；北京銀行12年工作經歷，原北京銀行原始股東；《智者贏天下》電視欄目總策劃，發起人，股東；國有獨資外企服務集團FESCO外企新感覺服務有限公司客座培訓師；前沿顧問培訓機構高級培訓講師；七彩集團，鴻基國際，中國天鵝國際旅游公司CSIT客做培訓師；新加坡華點通集團客座培訓師；韓國WEXI維肯企業管理咨詢有限公司簽約高級培訓講師；英國皇家城市行業協會國際培訓師項目原合伙人。

 培訓過的客戶：

周大福集團，中石化，航天科工集團，富士康集團，太平洋壽險，聯想集團、搜狐集團，人民大學，神華集團，中德啤酒設備集團，東直門中醫院，華能集團，北京銀行，黑龍江農商行， 成都紐維通訊，波峰集團，清華大學EMBA總裁班，安惠公司，河南錦繡之星， 平安壽險，中視視聽，巨人教育集團，金馬投資，新中源陶瓷有限公司，浩沙集團，天邁管業，飛迅數碼 青島大學，鴻基國際集團，中國天鵝國際旅行社，中建集團，環球資源世界經理人雜志 工業信息部中國電子信息產業發展研究院，多維特國際機構，大宅門老園子餐飲有限公司，新安人才網 浙江莊馳服飾有限公司，北京大學EMBA，大食代有限公司，國務院計生委中國宣教中心 …… 

課程大綱

雙贏優勢談判的理念和要訣

談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。

什么是雙贏又是談判：

所謂雙贏優勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。

談判是一種科學

進行優勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規則。依據這些規則，就能預測對方的反應，進而采取適當的措施，達到雙贏的目標。所以說：談判是一種科學，并不只是一種臨場反映的藝術。

談判要運用策略

進行優勢談判，初期與對方接觸時，要運用開場策略，用精心的策劃以奠定成功的基礎。隨后要運用中場策略，在雙方的互動和內外的壓力中，維持談判的優勢。最后要運用首場策略，使雙方各自獲得想要的利益或是雙方都有贏的感覺。

上課時間：2019年12月14-15日（周六、日）

上課地點：西安交通大學繼續教育學院1號教學樓301學術報告廳（翠華南路137號）