上課時間：2020年6月20日—21日 上午：8:50-17:00

上課地點：西安交通大學繼續教育學院（翠華南路137號）

秦毅教授

★ 著名實戰派營銷專家

★ 北京大學光華管理學院營銷專項MBA

★ 國家注冊咨詢師

★ 北京大學、清華大學、上海交大、浙江大學、廣州中山、華中理工等多所高?？偛冒嗍谡n老師

成功參與并主持了如戴爾（中國）、摩托羅拉、微軟（中國）、聯想電腦、神州數碼、方正科技、中國移動、中國電信、中國網通、中國醫藥集團、大唐電信、東方通信等數十家企業的銷售管理咨詢及相關系統培訓項目。

課程收益

如何規劃銷售組織及業務。

合理制定薪酬及考核。

銷售隊伍的日常管理和控制及如何塑造銷售隊伍。

結合企業具體的銷售模式和管理現狀，提出針對企業銷售隊伍的系統培訓和綜合管理的解決方案。

課程內容

從市場營銷的核心定義，營銷的步驟以及均衡營銷的五個支柱來分析市場運作過程中常見的問題； 從優秀業務人員的四類指標來引出如何塑造卓越系統規劃與建設企業營銷。

從五種動物來闡述客戶市場貢獻，分析最常見的五種組合及具體策略，產品營銷中的梅花分配及常見問題，從五個渠道來進行客戶分析，從四種動物來分析競爭對手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應用。

從四種戰法來闡述營銷組織的規劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會、單獨談話、隨訪觀察這“四把鋼構”來有效控制銷售隊伍，用鷹計劃系統來塑造營銷隊伍。