學好市場營銷，為企業發展賦能！2021年7月9日，云南分院總裁班特邀實戰派銷售專家——秦毅為學員帶來新的思維之旅。

01、主講嘉賓

秦毅

國家注冊咨詢師

實戰派銷售專家，銷售管理培訓專家

北大光華管理學院營銷管理專項MBA

知名管理顧問公司專項首席特聘顧問

北京大學企業家研修中心專項特聘講師

02、授課地址

云南大學校本部成教樓507教室

03、授課時間

7月9日--7月11日（周五--周日）

上午 9:00-12:00 下午 14:00-17:00

04、課程內容

PART-1

從市場營銷的核心定義、營銷的步驟以及均衡營銷的五個支柱對市場運作過程中常見的問題進行分析；從優秀業務人員的四類指標來引出如何塑造卓越系統規劃與建設企業營銷。

PART-2

闡述客戶市場貢獻，分析最常見的五種組合及具體策略，產品營銷中的分配及常見問題。從五個渠道來進行客戶分析，以四種動物來分析競爭對手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應用。

PART-3

從四種戰法來闡述營銷組織的規劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會、單獨談話、隨訪觀察這“四把鋼鉤”來有效控制銷售隊伍，用鷹計劃系統來塑造優秀的營銷隊伍。

05、課程收益

1．如何規劃銷售組織及業務。

2．合理制定薪酬及考核。

3．銷售隊伍的日常管理和控制及如何塑造銷售隊伍。

4．結合企業具體的銷售模式和管理現狀，提出針對企業銷售隊伍的系統培訓和綜合管理的解決方案。