營銷是企業實現利潤的重要環節，是生存發展的生死線！

在市場競爭激烈的今天，如何制定贏的營銷戰略？

如何管控營銷？如何渠道創新、終端突圍？

如何對傳統營銷和網絡營銷兩種手段進行有機整合，從而構筑數字時代的企業核心競爭能力？

7月17日-19日，著名實戰派銷售專家，銷售管理培訓專家秦毅教授為云南大學總裁32、33班的同學們講授《企業整合營銷的規劃與實施》，幫助學員及其企業了解到市場營銷的本質、洞悉營銷創新的步驟、建立可持續的營銷理念；掌握分析客戶的方法和步驟，營銷渠道及核心競爭力的打造，銷售機會的分析和管理；還教同學們制定制勝的競爭策略；學會互聯網與營銷創新；掌握六種力量全面打造整合營銷！

秦毅老師授課中~

秦毅老師認為，真正的營銷工作不受時間、空間的限制，企業要善于塑造銷售團隊，其中的要領是：對客戶“投其所好”。優秀業務人員要學會在打聽、搜索、觀察、聊天中捕捉篩選信息，在此過程中找到客戶的興趣愛好，然后再有針對性地投其所好，只有這樣，才能讓客戶從心底認可公司及產品，提高成交率。

學員們認真聽講~

在提到“投其所好”時，秦毅老師說，一個人的愛好是多方面的，要把握方法，回避某些不良嗜好，做好營銷導向。另外，營銷較勁會導致交易成本上升，企業要學會在競爭中保持理性。

秦毅老師認為，企業只要找對正確的營銷策略、堅持到底，一年內業績至少提高20%以上，具體說來有:從營銷的步驟以及均衡營銷的五個支柱來分析市場運作過程中常見的問題；從優秀業務人員的四類指標來引出如何塑造卓越系統規劃與建設企業營銷；從四種戰法來闡述營銷組織的規劃及薪資考核的基本模型。圍繞管理表格、銷售例會、單獨談話、隨訪觀察這“四把鋼構”來有效控制銷售隊伍，用鷹計劃系統來塑造營銷隊伍。

秦老師從五種動物來闡述客戶市場貢獻，分析最常見的五種組合及具體策略，產品營銷中的梅花分配及常見問題，從五個渠道來進行客戶分析，從四種動物來分析競爭對手最終形成SOWT分析以及六種力量的組合應用，站在戰略高度，教授學員如何立足前沿與實踐拆招重整適合企業的營銷戰略，將經典的現代營銷理論與先進的營銷實踐相結合。

上課期間，同學們嚴格遵守課堂紀律，跟隨秦老師的上課思路做好課堂筆記并積極與老師和同學們進行互動交流，課堂中不時傳出陣陣的掌聲、笑聲和激烈的討論聲。雖然大家來自不同的地方，但同學們謙虛求學的態度，對學習的那份熱忱卻是一樣的。

學員們圍繞老師提出的問題積極發言~

秦老師非?？粗嘏c同學們之間的互動，課堂上給出時間讓同學們相互了解交流，在模塊與模塊之間，他讓同學們對相應的問題進行思考分析，并前后左右相互討論，然后再分享自己的結論。

課堂上，學習氛圍濃厚，同學們度過了快樂的學習時光，希望在這三天的學習后，同學們能夠把學習到的知識應用到工作中，做到學有所用、學以致用。