2024年4月27日，著名企業戰略管理專家、北大清華浙大多家著名高校MBA常任特聘教授、中國移動等大型央企長期戰略文化顧問潘誠老師為企業家工商管理高級研修班同學帶來《民營企業逆境突圍與轉型創新》課程。潘誠老師結合長期企業研究實踐心得，與大家共同解析企業運營內在規律，理性反思民企成長歷程，從宏觀到微觀，從戰略到執行，總結經驗，界定問題，探尋對策。

課程一開始潘誠教授就開門見山地給學員們總結道：“做企業講究四個字，適者生存?！杯h境在不斷變化，企業也要不斷更新。適者生存就是因勢而謀，應勢而動，順勢而為?，F在我們就生活在一個信息大爆炸的時代，每年每月每日甚至每一分鐘都有大量的信息充斥在網絡上流竄于你我之間。潘誠教授積極與同學們互動，帶領學員們一起探討一起學習。

《論語》中講道：三思而后行。作為企業管理者，也要做好三思：前思、反思、當下思。前思即我們為什么能夠成功，反思即過去的因素能否保證我們繼續成功，當下思即要獲得更大成功還需要補充什么？海爾集團創始人張瑞敏曾經說過這樣一句話：從來沒有成功的企業，只有時代的企業。一名優秀的企業家要時刻對外環境保持敏感，要做善問者，經常進行前思，反思，當下思，才能讓企業長盛不衰。

面對變化如何選擇？潘誠教授為學員們列舉了面對外部變化企業的三種態度：1.被動變革，危機轉型為“亡羊補牢”型。2.預測變革，成長轉型為“未雨綢繆”型。3.創新變革，引領轉型為“敢為人先”型。教授指出大多數企業是亡羊補牢，但實際上面對變化只有未雨綢繆、敢為人先才是正常的狀態。教授引用馬云的話講解其中道理“學會在陽光燦爛的時候修路?！闭^：“創造變化者大，順應變化者生，逃避變化者亡?！边_爾文進化論一樣適用于企業的生存，“能生存下來的，不是最強大的物種，也不是最聰明的物種，而是最能適應變化的物種?！?/span>

在戰略決策板塊，潘老師從產業角色、競爭地位、發展空間和商業模式四個方面帶領同學們明晰自己的企業定位。針對如何搶占市場和發現客戶，潘老師總結出轉型突圍七大對策，形象地稱之為“七劍下天山”，并結合眾多企業案例加以說明。

1、原地冬眠：不死就是硬道理

無法動遷，難以轉化的企業，選擇減少開支、收縮業務。剩者為王，一個字“忍”。

2、快速獲利：打一槍換一個地方

爆發需求，壁壘較低的企業，選擇輕資產、高定價。見好就收，一個字“搶”。

3、局部整容：為學日益，為道日損

較大規模、較多產品的企業，選擇結構調整，優化組合。斷臂求生，一個字“舍”。

4、變性進化：鳳凰涅盤，浴火重生

業態巨變，轉型機遇的企業，選擇模式創新、角色重塑。鳥槍換炮，一個字“優”。

5、逆市上揚：早起的鳥兒有蟲吃

新興市場，獨特眼光的企業，選擇整合資源、迅速擴張。無中生有，一個字“創”。

6、遷徙轉場：人往高處走，水往低處流

搬遷方便，地區差異的企業，選擇產業轉移、注重配套。另起爐灶，一個字“走”。

7、揮刀自宮：置之死地而后生

空間狹小，前景渺茫的企業，選擇主動放棄、伺機重生。破繭成蝶，一個字“化”。

課程總結

最后，潘誠老師送給企業家幾句忠告：深鉆研，專業精神；高接觸，市場導向；不吹牛，長期主義。希望所有企業家都能夠做一行專一行，不要僅停留在表面，一定要有專業精神；客戶是企業立足之本，要永遠與客戶在一起；如果要做企業，就要務實，需要踏踏實實在一個領域的時間稍微做得長一點。