7月25-26日展開了為期兩天的云大總裁30、31班核心課程《營銷系統設計》的學習。課程由企業頂層設計大師；營銷系統、商業系統設計專家；北京大學、清華大學、西安交大等眾多MBA\EMBA班客座教授張偉奇授課。

張老師在兩天的課程上給學員梳理了營銷過程中所遇到的最大的核心問題——客戶拒絕你真正的理由是什么？通過對戰力、戰地、戰法的部署，專業的消費者人性分析，市場解讀、產品優勢提煉，鎖定客戶流程等一個個重點知識的刨析，一步步引導同學們找到適合自己產品的營銷爆點。所謂戰力即資金、人才、技術、錢糧兵馬，每個公司的戰力各不相同，如何在激烈的市場中站穩腳跟，首先要立足根本，清楚自己的實力，充分發揮公司的有利因素，減小不利因素的影響。集中優勢兵力，把矛頭磨尖攻打一處，必能破殼。所謂戰地分為地域市場、心智市場、空間市場。老師講到很多戰法，防守、進攻、側翼、游擊，企業如果能利用這幾種方法綜合應用，公司一定能擺脫困境，越過瓶頸。

首先你要知道賺誰的錢，市場客戶可以從六個方面來選擇：區域、人群、行業、產品、空間和心智空缺，選一個形成局部優勢?？蛻暨x對之后，就要構建產品力，讓產品更有針對性，提高價值和合適的定價。定價要考慮的方面有成本、競爭、為客戶創造的價值、戰略意圖。

讓產品在消費者心目中形成獨特印象和超然地位，可以從定位和傳播兩方面。定位的四個方向是聲譽定位、功效定位、關聯定位和反定位，四個定位選一個來實行。定位定好之后，持續傳播，先入為主，讓消費者先記住你的產品，可以利用平臺背書，重復刺激，持續宣傳。品牌需要時間來沉淀，品牌需要空間來呈現。

最后講的是銷售力，銷售力有三個要點：流量、轉化和裂變。增加流量，讓更多的人了解和知道自己的產品；流量進來后，提高轉化率， 最后通過裂變讓客戶轉化更多客戶。

張偉奇老師兩天的課程帶領著學員們系統分析自己的企業，使得學員們通透掌握業績倍增的方式方法，以及背后的原理。時光飛逝，兩天時間轉眼即逝，希望同學們都能夠把學習到的知識消化吸收運用到企業中！