2020年7月28日，博海國濟商學院（南昌站）第六期鷹計劃營銷特訓營正式開課，近百位學員參加了這次為期四天兩晚的營銷特訓。

銷售團隊、銷售人員是很多企業安身立命的根本。銷售技巧，銷售管理都是為銷售戰略來服務的。再好的戰略，如果沒有良好的管理與技巧的支撐，便不會取得良好的預期效果。他們之間相互融合方能彰顯企業的整體實力。

本次營銷特訓營由秦毅老師主講，秦毅老師是北京大學光華管理學院營銷專項MBA，國家注冊咨詢師、新世紀集團副總裁、北京師范大學發展與教育心理學碩士。秦毅老師自從業以來，擔任過多家銷售主管，接觸過大量的銷售管理和相關培訓的運作案例，具有非常落地的營銷實戰經驗。

課程開始前，博海國濟商學院江西分院主任漆飛老師致開營辭。表達了對各位同學來到這里的殷切歡迎。同時用“三心”表達了對各位同學的期許：“希望大家來到這里要安心，上課過程要靜心，最后學成看到企業營業額而舒心?！?/span>

課程一開始，秦毅老師制定了學習期間的規定：首先做到三個馬上（有想法馬上就說、有問題馬上就問、不同看法馬上就提）；其次學習要抑制住自己欲望，盡可能的不看不玩手機；最后鼓勵同學們在課堂上積極參與互動。

隨后秦老師便讓小組的各個成員進行了相互了解，并且推選出組長，擬好小組組名，聽著一個個響亮的口號，就知道同學們都信心滿滿，充滿斗志。

一個良好的開端，是一個人成長的先兆，相信在秦老師的帶領下，通過四天兩晚的學習，同學們都能收獲滿滿。

為了有更好的學習效果，有更大的實踐成效，秦毅老師組織了訓前熱身環節。通過幾個提問，小組之間相互協作，進一步加深了同學們的感情。所謂人生無處不營銷，在時間方面并非只有996的營銷，而是要有007（從0點到0點，一周7天）的堅持。24小時全方位鎖定客戶，直至成單。

孫子兵法云：“善戰者，求之于勢，不責于人?！逼髽I只有打造結構性優勢，確定營銷目標、明確市場劃分、進行人數測量、精準薪酬考核才能長期留住營銷骨干，實現銷售業績最大化。

銷售成果以什么方式展現呢？

通過財務貢獻；市場產品量、市場-客戶增長額、客戶滿意度、管理動作這四項指標來評判銷售人員的銷售成果。

如何讓營銷骨干全心全意為企業服務？

針對這個問題，秦毅老師送出一句話：“凡制眾如治寡，分數是也！斗眾如斗寡，形名是也?！币痪湓捄啙嵜髁说闹v述了如何實現對銷售隊伍的有效控制！

如何進行實戰營銷呢？

通過營銷的“管理表單”、銷售人員的“四把鋼鉤”、大客戶銷售、人員招聘等實現銷售量化直至質化。

除了這些營銷“絕技”的傳授，秦毅老師特別提到，一切都需要時間，認知新事物，改變舊想法，都需要時間。營銷過程中面對異議要先分析后處理。作為營銷人員要時刻謹記“叫好的是看客，挑剔的是買主”對待商品要有信心，對待顧客要有耐心。

緊張的學習暫時告一段落，在聯歡晚會環節，博海國濟教育創始人、全國高管教育聯盟副會長齊玲博主任致祝酒辭。秦毅老師也借此機會表達了對各位同學的祝福與期待，期望同學們通過鷹計劃的學習，沖刺下半年的營銷業績，實現至少增長20%的課程目標。

晚會上，同學們精心準備的表演節目輪番上場。各個小組都竭盡所能，朗誦、繪畫、唱歌、茶藝，不一樣的節目，不一樣的美。

最后，博海國濟教育創始人趙海博院長和齊玲博主任為各位同學頒發了結業證書。

通過四天兩晚的學習，相信大家都收獲滿滿，在營銷上有自己獨到的見地。用心的人改變自己，執著的人改變命運。只要大家堅持不懈，共度艱難，相信一定能走出困境，迎來明天！