2018年7月26日至29日,為期四天兩晚的“鷹計劃”營銷特訓營第四期于青山園校區盛大起航?！胺蛏茟鹫?求之于勢,不責于人?！变N售團隊、銷售人員是很多企業的命脈,而銷售人員的培養、銷售團隊的打造卻往往是企業之痛,于是“鷹計劃”營銷特訓營應運而生。

激情,是速度的推進器,在營銷界,一個人沒有激情,不會有自我發展速度的提升。而今天所有同學們都向大家證明:他們是優秀的營銷精英,他們個個精神飽滿,激情四射。特訓一小組形式進行,小組組成一個團隊,而一個團隊,文化建設必不可少,今天的課程開始在前秦毅老師的積極引導下六個小組的同學們一一建立了各自的隊名,隊徽以及口號選出來每天的各組組長,精“鷹”團隊已見雛形!

本次特訓旨在幫助同學們整體提升營銷能力及團隊管理能力等綜合營銷素質,雛鷹已生,接下來就是見證其成長蛻變、展翅翱翔、搏擊長空之時!為將課程收益最大化,秦毅老師時刻與同學們互動,同學們也都可謂是“有備而來”一一把各自在營銷方面亟待解決的問題提交給秦老師。

在四天兩晚的不斷學習進取中,同學們收獲良多,在系統規劃與建設營銷隊伍上有了更多落地、適用的實戰方法。秦毅老師說到:營銷模式與制度的匹配至關重要,而制度建設的核心思想實質在于銷售隊伍管理風格的把握,只有對銷售團隊風格把握準確,制度建設才能起到良好的規范和指導作用,否則,或是形同虛設或是背道而馳。

營銷隊伍管理的重要意義在于完成市場任務,執行公司策略,保持長久競爭優勢,銷售經理才能正確“定位”,而在營銷管理中,經常遇到以下9大難題:

(1)又一個營銷能手提出辭職

(2)老客戶投訴

(3)口是心非,缺乏執行

(4)營銷人員一拍就死,一放就亂

(5)營銷人員來去匆匆,不知去向

(6)新人上手太慢,令人起急

(7)老人很懶散,不服管理

(8)互相攀比,爭的卻不是業績

(9)真情不明,未來沒底

秦毅老師說到:“我”是一切的根源。要透過問題看本質,了解到問題背后的原因。

(1)客戶研究不足

(2)缺乏計劃跟進

(3)市場劃分不合理

(4)流程分工不清晰

(5)薪酬傾向走偏

(6)日常管理失控

(7)高層失信于民

在秦毅老師有條不紊、析縷分條的講述中,現場群情激昂、氣氛高漲,在不斷的研討中,雛鷹羽翼逐漸豐滿,展翅翱翔試看蒼天。

在秦毅老師說到效能型人才以及效率型人才時,大家悉心聽講。學員在日記中這樣寫到:今天的學習下來對本人實際應用中幫助頗多,例如自己做效能型工作時應注意提升的關鍵環節處理。一個員工對于自己未來該往哪個方向去發展,依據于自己的個性及性格。同時,學到了未來作為管理層,招聘銷售人員這一塊一些非常受用的建議。在人才甄選管理把控上都有很多人性心理上的應用,今后會積極分析每一類問題關鍵,合理運用運用到今后的工作中。

隨著課程的不斷推進,論題的不斷深挖,四天兩晚的鷹計劃營銷特訓營已告一段落,但這并不是結束,而是一場新征程的開始。鷹計劃課后一個月輔導期三個月跟訪期也隨之進行。希望參加到本次鷹計劃的所有學員們能夠達到“業績提升20%”的目標,也預祝在今后的運用中,學員們可以創造更輝煌的成績!